浙江西子理工学院
栏目导航 就业指导
学院简介 专业设置 学院新闻 院系公告 学;肪 师资力量 招生简章 招生信息 政策法规 就业指导 学历查询
产品的营销策略4P

创业中的营销谋略功夫要集中花在4p问题上,第一个P是产品(product);第二个P是分销(placement);第三个P是定价(price);第四个P是促销(promtion)。

第一个P,是指在产品身上下功夫,这包括:首先要准确界定产品的销售对象,是销给厂商还是消费者,要细分到市场层隔;其次要将自己的产品与其他厂商的同类产品明显区别开来,突出其特色;第三要重点宣传产品的特点和功能;第四要介绍推广产品的可信度、高质量、好品牌和知名度;第五要认真研究产品用什么包装、多大尺寸包装。第六要做好售后服务,提供三包承诺;最后要制定好产品的未来开发谋略。

第二个P是分销,是指在产品出厂到顾客消费的途中下工夫,这包括:首先要根据产品特点、希望加以控制的程度、希望得到的盈利幅度来决定依靠什么渠道将产品分销出去;其次要视分销成本的高低确定产品分销到多大的地理范围;第三要根据周转额大小和周转成本高低来决定产品库存多少;最后要认真研究和选择最为快捷、经济的运输方式。

第三个P是定价,是指产品作价要小心谨慎;首先要考虑零售价与批发价之间的合理关系;其次要策划产品作价的谋略,是按边际成本作价,还是按就高不就低原则作价,或是按薄利多销的原则作价等。第三要确定基本目标,是销量最大化,还是利润最大化;第四要权衡产品中的可见价值、成本、利润三者之间的合理比例;第五要协调好产品价格、市场份额、市场规模、产品生命周期、市场竞争程度之间的关系;第六要对分销渠道施以激励,如实行代理佣金,还是比例让利;最后要设法建立市场进入障碍。

第四个P是促销,是指如何推广产品;首先对产品销售过程,要设法让顾客了解产品;激起顾客对产品的兴趣;设法让顾客试用产品;设法让顾客再次购买产品;设法培育顾客对产品的忠诚;其次确定产品促销方式,是用广告宣传拉拢顾客,还是对分销商打折向外推出产品。第三要考虑使用适当的推销方式;如广告宣传,要选好媒体,确定潜在市场覆盖比例和覆盖频率;上门推销,唯有在供需能够直接接触时才有成效;建立销售队伍,激励分销会员,如组织销量竞赛,实行购量积分,尝试产销利润分成,举办产品交易会,宣传许可生产好处,组织仓储展销等。第四要做好公关工作和宣传介绍。

这个框架可以用来为产品或品牌开辟市场在开发自己的创业方案时,应该通盘考虑如下市场营销问题:(1)关于产品,要回答:自己的产品有何特点;为什么这些特点对目标顾客具有吸引力?谁是购买这种产品的决策者,谁在推荐这种产品,谁会使用这种产品?这些人各自处于买方机构中的何种位置?买方决策者与日常使用者各自对产品的要求有何差别?(2)关于分销,要回答:用什么办法才能将自己的产品分销到顾客手中?凭什么说这种分销渠道对我们和顾客都最为理想?我们控制有多大部分分销过程?为了将自己的产品或服务分销到顾客,是否需要结成战略合作伙伴关系(尤其是对消费品)?(3)关于定价,要回答:顾客们对此产品或服务能够付给多高的价格?该产品能给顾客带来何种经济价值?顾客们购买此种产品的频繁程度如何?(4)关于促销,要回答:潜在顾客如何能够发现有关本产品或服务的信息?我们如何才能说服顾客购买本产品?销售过程会持续多久?

长虹彩票平台 766| 55| 979| 868| 307| 496| 202| 358| 823| 325| 961| 532| 964| 286| 745| 100| 247| 502| 712| 445| 142| 694| 973| 775| 397| 607| 979| 799| 241| 649|